L’avenir de la cartouche d’encre
Une question reste pendante, quel est l’avenir (économique) de la cartouche d’encre ?
On l’ a vu ces jours ci, avec la sortie du rapport du cabinet GfK sur les ventes de cartouches d’encre en 2010. 77 millions en cartouche d’encre et 11 millions en cartouche de toner sont vendues en France en 2010. La cartouche d’encre a progressé en nombre de pièces vendues de 4.5% en 2010.
Dans notre précédent billet ( l’étude incomplète du cabinet Gfk sur le marché des cartouches d’encre) nous avons même constaté qu’il manquait un certain nombre de réponses stratégiques laissées de coté par ce rapport du cabinet GfK sur le monde français de la cartouche d’encre.
.
Hasard, ou nécessité (économique) de cacher les vraies questions ?
.
La manne gigantesque du business de la cartouche d’encre
Les ventes mondiales Cartouche d’encre s’établissent à 28.5 milliards de dollar. Derrière ceux des PC ( 150 milliards), les téléphones ( 147 ) et les télé Lcd ( 92). L’ analyste de GfK commente son étude en indiquant de 67% du CA de la division « Printing » d’HP, le leader mondial de l’impression (41% des imprimantes vendues dans le monde en 2010) sont dus à la cartouche d’encre et à la cartouche de toner.
Oui mais on est ici loin du compte. Se baser sur le chiffre d’affaires pour commenter l’interet d’un business comme celui de la cartouche d’encre c’est un peu limité…
.Estimation de la rentabilité réelle de la cartouche d’encre pour les fabricants d’imprimantes
Oui car la marge réalisée sur une cartouche d’encre est sans commune mesure avec celle réalisée sur une imprimante… Lorsqu’on sait qu’une cartouche comme la cartouche d’encre H.P n°27 revient à plus de 2000€ le litre pour le consommateur.
Une cartouche d’encre, c’est de l’eau et un peu de solvant, des pigments ( comme du noir de fumée au mieux, sinon il y a de plus en plus de colorant encore plus faciles à utiliser) et un peu d’additifs pour assurer séchage, résistance aux uv et brillance). La marge réelle est particulièrement conséquente.
.
Petites estimations sur la rentabilité réelle de la cartouche d’encre:
Hypothèse n°1 - Une marge de 60% sur la cartouche d’encre.
Le différentiel de prix de gros avec la cartouche d’encre compatible est de 70% et peut même aller jusqu’à 90%. 60% est donc une estimation basse compte tenu des économies d’echelle réalisées par les géants de l’impression.
.
Hypothèse n°2 – une marge de 10% sur l’imprimante.
Les imprimantes sont généralement vendues tres peu cheres compte tenu de la R&D et de la technique qu’elles renferment. De plus, elles sont utilisées pour « fidéliser » le client à la cartouche Fabricant donc vendue peu chere. Prenons 10% de marge au maximum
.
Si la cartouche d’encre représente 67% du CA et que la marge sur la cartouche d’encre est de 60% contre à peine 10% pour les imprimantes, la marge laissée par la cartouche d’encre monte non pas à 67% de la marge mais à plus de 93% de l’ensemble Imprimante Cartouche d’un département Impression comme celui d’HP.
On comprend pourquoi, il y a tant d’études sur la cartouche d’encre…
.
Cartouche d’encre, Prix moyen en baisse ?
GfK annonce dans son enquete sur le marché français de la cartouche d’encre que le prix moyen est passé de 28€ en 2002 a 16€ environ en 2010. Mais qui peut croire qu’il s’agit d’une baisse des prix de la cartouche d’encre de marque fabricant?
.
On rappelle les hausses de plus de 25% en 2008 en pleine crise des fabricants, Hp en tête et les hausses de cet été de:
+20% sur la cartouche d’encre Pgi520 +15% sur la cartouche d’encre Cli521 de Canon, parmi les plus fortes ventes.
des hausses au minimum de +3.5% (Brother) et +5% , le plus souvent de 10% (Comme le toner E30 Canon ou la c cartouche d’encre H.P n°10) ou +15% chez Epson sur sa meilleure vente, le Pack cartouche d’encre T0715
.
Il est étonnant également qu’on reprenne pour illustrer cette baisse de prix, la seule cartouche de Lexmark a 5€ ( n°105XL pour 500 pages) alors qu’elle n’est utilisable que sur une seule imprimante de la gamme Lexmark et tres peu diffusée au contraire du reste de la gamme « Cartouche d’encre »)
.
GfK serait bien inspiré de nous indiquer la cause de cette baisse des prix si importante et si surprenante…
L’effet de l’augmentation des parts de marché des cartouches compatibles ?
L’effet du développement des nouveaux circuits de distribution comme internet ? ou celui des nouveaux supermarchés de la fourniture de bureau comme Bureau Vallée…
Et si par exemple, GfK donnait les variations de prix depuis 2008, au lieu de 2002 ?
.
La cartouche d’encre moins de ventes en 2011?
GfK annonce une baisse du marché de la cartouche d’encre de 1% pour 2011. Alors que celui du toner continuerait à progresser de 2%. Pourquoi ?
.
Certains pensent qu’il s’agit d’une sensibilisation à la réduction des déchets et aux réflexes écologiques… Pas sur !
D’une part:
Si on se base uniquement sur les cartouches de toner ( qui représentent pres des 2/3 des impressions), on continuerait sur la meme base que les années précédentes. Pas de baisse pour le plus gros du marché !
D’autre part:
Pour la baisse du segment Cartouche d’encre:
- Le prix des impressions est devenu, en période de crise de plus en plus sensible et qu’il y a un déplacement de consommation d’une part vers les compatibles, moins chers et vers les circuits de distributions permettant également de faire des économies substantielles. La baisse des prix
indiquée par GfK ne porte que sur la période 2002- 2010.
Pour prendre en compte une éventuelle baisse des couts sur la consommation, pourquoi ne pas prendre en référence les prix moyen des années 2008 ou 2009. On constaterait une augmentation bien plus certaine.
.
- Le développement des ventes d’imprimantes laser +19% ( Source GfK 2009), notamment vers les particuliers et plus particulièrement des ventes d’imprimantes Laser couleur +25% ( Source IDC 2010) sont également à prendre en compte pour expliquer la baisse relative des ventes du secteur cartouche d’encre en France.
.
.
On reste donc sur sa fin avec la parution de cette enquête GfK sur le marché de la cartouche d’encre. Espérons qu’un peut plus de transparence accompagnera la prochaine publication. Mais on comprend bien que les enjeux de ceux qui financent ce type d’étude ne va pas forcément dans le même sens…
.
.
Pierre l’eclaireur
A bientôt pour une impression encore meilleure…
