Leçon N°1 – Plan drague autour de mon revendeur d’encre et de toner

J’ai cédé devant Samantha

Elle m’a demandé de lui expliquer comment obtenir une augmentation de son patron en achetant mieux son encre et son toner, bref ses fournitures de bureau.

Je lui ai conseillé de faire un appel d’offres pour ne pas se contenter d’un devis.

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La où elle a été estomaquée c’est quand je lui ai dit que c’était comme faire un Plan Drague.

• La 1^ère étape, «Faire son Casting!»
• La 2^ème étape, «Faire une belle petite danse du ventre!»
• La 3^ème étape, «J’ai quelques petites exigences Chéri!»
• Enfin la 4^ème et dernière étape, «Quel beau coucher de soleil!»

Aujourd’hui : la 1^ère étape : « Faire son Casting ! »

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Ben oui, Samantha chérie,

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Pour faire, un bon appel d’offres, il ne suffit pas d’envoyer des demandes de devis à la terre entière

C’est comme si tu montais sur une estrade et criait avec un mégaphone : « C’est bal masqué ce soir qui vient danser avec moi ! »

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Voila comment tu fais :

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• Tu regardes sur Internet (Aujourd’hui tous les revendeurs d’encre et de toner ont un site internet, même les gros fournituristes). La tu choisis, un moteur de recherche comme Google, Bing ou Yahoo et tu tapes: Appel d’offre encre; Devis Encre ou tout ce que tu veux qui a rapport avec encre et toner.

Tu vas avoir l’embarras du choix. Tu peux même aller sur les pages jaunes ou mieux encore sur des sites professionnels comme Dun and Bradstreet ; Kompass etc. mais tu n’es pas obligé. Les moteurs de recherche c’est suffisant.

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• La il va te falloir faire un pré choix… C’est-à-dire lister 4 ou 5 revendeurs d’encre et de toner ou de fournitures de bureau qui répondront à ta demande de devis.

Comment faire ce pré choix ? La encore c’est un vrai casting que tu vas devoir faire : Il y en a des gros, des forts, des qui existent depuislongtemps, mais aussi et ça tu le vois facilement des jeunes boites toutes fringantes. (LOL) A toi d’en sélectionner quelques unes selon tes gouts.

Mais attention, ce n’est pas parce qu’un site est beau ou sympa, qu’il sera le meilleur partenaire…

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C’est comme dans la vie !

Plus sérieusement regarde leur niveau de prix, regarde s’ils ont un choix suffisant…

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Souviens toi de ces quelques règles d’or :

1. un devis, c’est forcément gratuit. Devis gratuit n’est pas un argument ! C’est normal !

2. Si un site ne te répond pas, à une demande de devis sous les 48H oublie le ! Il faut se faire désirer

3. Si en regardant rapidement les prix, ces toners et ces cartouches d’encre sont hors de prix… Ca s’annonce mal ! Evite. Car ne l’oublie pas c’est parceque tu feras des économies que ton patron te filera ton augmentation !

4. Le Prix ce n’est pas tout. Fait attention. Tu auras besoin aussi de service pour ne pas avoir de problème. Alors attention aux sirènes du hard discount

5. N’en choisis pas trop ! 4 ou 5 revendeurs de fournitures ou de cartouches d’encre c’est bien ! Tes prétendants ont besoin de sentir qu’ils ont une chance et toi tu dois économiser ton temps…

6. Enfin, tu vas voir, il y a des spécialistes de l’encre, des start-up ! des experts. C’est bien de les tester. Les généralistes c’est bien. Mais quelqu’un qui connait bien ses produits au point de s’y spécialiser c’est autre chose. Ce n’est pas par hasard. Il faut en inclure plusieurs dans ta liste.

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Demain je te parlerai de la 2^ème étape, « Faire une belle petite danse du ventre ! » pour leur montrer que ça vaut la peine de bien répondre à ton appel d’offre…

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A demain pour une bonne impression,

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Pierre L’éclaireur

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